العقد هو الذي يكتب المالك
قد تشتري المؤسسة نموذجًا أو منصة وتبقى مستأجرة للقدرة. إذا صمت العقد عن نقل المعرفة والبيانات وحق الخروج والملكية الفكرية، بقي ما يهم عند المورّد حين تنتهي المدة. وإرشاد المشترين العام يسأل أصلًا: من يملك ما يُدرَّب من جديد على بيانات الجهة؟ Clause يجيب عن هذا السؤال في نص التوقيع.
مستشارون مستقلون. مبادئ معلنة. مراحل واضحة.
لا نبيع برمجيات ولا نرشّح مورّدين. المرجع عقيدة التوطين: الامتلاك تسلسل لا صفقة، وما لم يُتحقق منه لم يحدث. والمخرج تقرير قصير وبنود جاهزة للإدراج. المبادئ منشورة هنا. والمراجعة هي الخدمة.
مبادئ المشتري — منشورة هنا
- لا نبيع منتجًا ولا نرشّح مورّدًا.
- المؤسسة تملك بياناتها ومدخلاتها والأوزان المعدّلة على تلك البيانات.
- تدريب الفريق مخرج يُقاس، لا يوم مجاملة.
- الملكية الفكرية لما تُنشئه المؤسسة تبقى لها.
- حق الخروج من المورّد يُكتب قبل التوقيع.
- ما لم يُتحقق منه لم يحدث.
المرحلة 01 — قراءة المسودة قبل صدورها
نقرأ المناقصة أو مسودة العقد وأنت ما زلت تملك ورقة الضغط. نسمّي الثغرات التي تُبقي المؤسسة مستأجرة للقدرة.
المرحلة 02 — كتابة الامتلاك في كراسة الشروط
تدريب الفريق المحلي، وملكية البيانات والأوزان المعدّلة، والتوثيق، وحق الخروج: تصير متطلبات، لا فقرة مجاملة.
المرحلة 03 — اختبار كل عرض على هذه المتطلبات
نقيس العروض على قدرتها أن تصعد بالمشتري على سلّم الامتلاك — استخدام، تجميع، تكييف، تصميم، تصدير — لا على السعر أو موعد التسليم وحدهما.
المرحلة 04 — تثبيت البنود قبل التوقيع
التقرير قصير. والبنود جاهزة للإدراج. الملكية الفكرية لما تُنشئه المؤسسة تبقى لها. والخروج يُكتب والعلاقة ما زالت قابلة للرفض.
المرحلة 05 — مراقبة أول التشغيل، وتهيئة الخروج والعقد ما زال حيًا
البند الموقَّع الذي لا يُختبر لم يحدث. نحدد كيف ينتهي العقد والبيانات، وكيف تُسلَّم المعرفة، قبل أن يصل الشهر الأخير.